“今年的销售目标在三万台左右，明年预计在三万五千台左右。”新任起亚中国副总经理的金大权给出了起亚在华的销售预期。按照他的说法，完成这个预期是很乐观的。
金大权给出了两个理由：一是近年来起亚品牌在中国市场发展很快，其中包括进口起亚的销量都得到了较大幅度增长，这个趋势可以得以延续；二是起亚在注重销量增长的同时，也更加注重产品品质的提升。他表示，起亚主要是通过两个方面的深入来达到这个预期的，一个是不断地通过对体育营销的深入和拓展来提升起亚品牌形象；另外一方面是不断加强产品的品质来完善起亚品牌形象。
不论是在过去，还是在眼下，持续提升起亚的品牌力成了起亚内部一致的共识。“为了品牌力的提升我们做了很多工作”，金大权表示，起亚已经制定了很明确的品牌力提升计划，这其中包括继续做好体育营销、持续投放品牌形象广告、在全国经销商4S店全面推行新SI标准以及逐步实施数字营销等。“至于要将起亚的品牌形象提升到一个什么样的程度，简单地说，就是当消费者看到进口起亚的车型时，都会认为这是一款具有价值感的好车。”事实上，起亚品牌在经过了总设计师彼得·希瑞尔的精心巧构后，虎啸式前脸设计风格已经形成了起亚家族特有的品牌气质，以至于消费者基本能够做到“在任何地方都能一眼认出这是起亚的车”。
金大权称，起亚积极投身体育营销的历史由来已久，“从2002年就开始赞助澳网公开赛，并将赞助持续到2013年”。他说，起亚赞助的澳网中国地区的业余网球赛活动则是从2009年开始，今年是第三届，赛事规模也从最初的16个城市的经销商预选赛增加到27个城市的预选赛，同时在全国总决赛和经销商预选赛中间增设了东、南、西、北四个区域赛，同时参赛人数和奖金奖项都有了明显的增长。
“特别是中国选手李娜夺得法网冠军之后，中国消费者对于网球运动非常有热情，也越来越了解网球赛事，包括起亚赞助的澳网公开赛，这对于起亚来说是一个非常好的品牌提升机会。”金大权还透露说，起亚已经与澳网组委会达成了一个协议，2012年将在中国地区开展其他相关的一些活动。
“体育营销是起亚的重要品牌营销策略，而接下来起亚要进行全方位的广告营销，以此来吸引更多中国消费者关注。”金大权表示要和更多的媒体进行沟通。此外，金大权重点谈到了起亚的新SI标准，“这套标准是起亚汽车为提升品牌形象而专门开发制定的全球统一标准。”他介绍称，新SI标准采用了“椭圆和直线”的设计语言，打造出全新的“‘KIA’s Red Cube”展厅。包括从外在形象到内部布局，从销售展厅到售后接待，从客户休息区到办公区域等，通过统一的形象展示起亚进口车的标准化和专业化，让所有客户都能充分感受到进口车的尊贵品质和服务。“最主要的，进口起亚希望通过推行新SI标准，与国产起亚进行一个有效的区分。”金大权认为这种区分对于起亚整体品牌形象的提升非常重要。
据悉，起亚已经在全国经销商体系中推行实施新SI标准，到目前为止，54家经销商有一半以上是全新SI标准展厅。据北京经销商称，4家进口起亚北京4S店其中有3家店已经按照新SI标准改造完毕。金大权告诉记者称，新SI标准打造的是一个简洁且高雅的全新店头形象，并以此传达起亚“激情超越梦想”的品牌内涵，以及展现了起亚品牌“年轻、动感、活力、激情”这些品牌特点。
与前两年的经销商数量相比，进口起亚经销商已经从2009年的36家增长到2010年的49家，再到目前的54家经销商，进口起亚的经销商网络增长有目共睹。“我们计划到今年底及明年初将增加到60家，”金大权表示，经销商网络开发上，起亚正在有计划有节奏地稳步进行中。
“进口起亚在车型上非常丰富，包括尖端智能豪华轿车凯尊K7，旗舰型SUV霸锐，城市SUV索兰托、时尚轿跑速迈、都市多功能车新佳乐，以及豪华商务车VQ等，我们拥有一个非常完整的全车系，以便给予消费者更多的选择，满足他们多种出行需求。”金大权认为进口起亚丰富的车型足以支撑经销商网络不断增长的需求。针对起亚进口车近来缺少新车上市的情况，金大权表示，起亚将着重于将原有车型进行更新升级，让起亚的产品品质更进一步，体现起亚对于品质的不断追求。同时，他还表示，将加强售后的品质服务。“进口起亚在这几年对于售后的政策正在逐步完善，我们在今年提出了‘Family Care’服务口号，希望能够为起亚车主提供家人般关爱的服务。”
“我们对中国市场非常有信心，”金大权称，在当前的市场环境下，对于起亚而言，既是机遇，也是挑战。一方面，多变的市场需要起亚更加灵活地调整市场策略，或者采取更多样的营销方式来应对这个市场；另一方面也提醒起亚集中更多精力专注产品品质和提升售后服务，开展更加细致的工作来不断提升客户满意度，从而不断巩固正在提升的品牌形象。“接下来，我们在对市场进行一个全面分析的基础上，会做更多市场营销及广告传播方面的工作，来提高品牌知名度及品牌形象，从而达到促进销售的目的。” |
