全球最知名的直销企业,中国最知名的直销品牌,这都是安利的脸面。就像安利对雅姿化妆品格外重视一样,安利擅长用最好的方式来提升品牌。
我们经常会遇到一个问题,当我们向陌生人提起直销时,陌生人经常一脸茫然,当我们说起安利时,陌生人会马上说,“原来如此。”
在中国,安利的知名度常常高于直销行业的知名度,这是非常罕见的,就像我们知道奔驰却不知道汽车一样难以想象。
安利的品牌如此深入人心,自然有它的道理。
台湾营销
最新一次安利成功的品牌推广,是“安利心印宝岛万人行”。
进入2009年,两岸正处于密切寻求契机,进行关系“破冰”的关键时刻,各方都在寻找最佳的方式进行交流。
安利准确地把握了时代的脉搏,他们将“安利营销菁英进修研讨会”从日本、韩国搬到了中国台湾,并马上向有关部门进行申报。
尽管两岸已经签署了直航协议,但如此大规模的旅行团尚属首次,因此在相关证件办理上,难度之大也可想而知。但尽管如此,在“特案特批”的原则下,从开始申报到成功出行,安利公司仅用了2个月时间。并最终于3月14日正式开启了前往宝岛的航班。
就在安利出发的前一天,2009年3月13日,国务院总理温家宝在十一届全国人大二次会议上接受中外记者采访时,坦言希望能到台湾“走走”。
安利的“心印宝岛万人行”创造了几个纪录:最多的大陆游客访台团体旅游人数,最高的消费金额,最大规模的媒体报道,还有可能是目前为止最快的申报速度。
这一连串的纪录不仅让安利(中国)一时间得到两岸媒体的瞩目,更重要的是通过这种观光、参访的交流活动,在一定程度上拉近了两岸的距离,以自己的方式为两岸“破冰”贡献了一份力量。
体育营销
安利的“体育营销”可以说是安利中国十余年最重要的品牌推广方式,也取得了最佳的效果。
让我们来回想安利的“体育营销”,给业界留下了多少经典瞬间。
“东方神鹿”王军霞在13年前的亚特兰大奥运会上,赢得了女子5000米长跑奥运冠军,她身披国旗绕场奔跑的画面感动了无数中国人。而在最近的七年里,王军霞一次又一次地举着纽崔莱的旗帜跑遍中国大江南北,让“纽崔莱健康跑”的营销理念深入人心。
王军霞之后,伏明霞、田亮、刘翔、中国男女体操队,一个又一个奥运冠军加入到了安利阵营,安利明白,在中国当前的体育环境下,奥运冠军对国人来说意味着什么。
不过,安利的“体育营销”也存在着缺憾,姚明让NBA或者篮球成为了中国年轻人心中最火热的运动,虽然安利及时拿下了易建联和举办了少年NBA比赛,但与姚明和火箭队在中国的影响力相比,还差之甚远。而安利所拥有的NBA球队魔术队的主场安利球馆,也没有发挥出更大的作用。
