奥运会、世界杯和F1并称世界三大顶级体育赛事，其中前两项已与中国建材企业展开了合作，2008年北京奥运会成就了华帝燃具，2010年南非世界杯让英利名扬天下……但是，不少显赫一时的赞助商在赛事结束后渐渐被人们淡忘。体坛盛事，正吸引着越来越多消费者的目光，借势体育赛事来开拓产品的新市场，也成了各企业在产品营销中必争的法宝。“这是中国优势品牌进行的新一轮战略决策，比品牌更换名称和标识更贴近国际惯例”，著名品牌专家卢泰宏表示。
其实，体育营销的本质是宣扬一种文化，一种与消费者一致的共鸣。正如奥美体育营销总监强炜所言，“体育赞助三要素，是衡量体育资产与品牌资产之间的粘合性，包容性，互质性。”
英利能源——牵手世界杯，为国足而战
中国足球走向世界尚需时日，但2014年巴西世界杯的赛场上，将肯定会出现中国品牌的身影——英利绿色能源。这是该集团继赞助2010年南非世界杯后再次与国际足联开展合作，也是为迎接光伏发电大众消费时代的到来赢得的品牌推广先机。
早在2006年德国世界杯开幕之际，英利即以非世界杯赞助商的身份，为这个光伏行业最具前景的国家提供了1兆瓦的光伏组件和太阳能电池板，最终以卓越的体育场绿色照明和供电能力，在世界杯首次成功亮相。世界杯的重要比赛一般都被安排在晚上，因此对球场照明的要求非常高，英利的产品已经获得了包括IEC、TUV、UL在内的几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等国家市场的通行证，以高水准的产品质量获得了世界光伏产业界的肯定。英利产品与球场要求的高度粘合性，成为国际足联选择英利的最重要原因。
据了解，此次合作将使英利绿色能源在市场营销领域获得票务和客户款待权益，场地广告宣传权益以及使用世界杯徽章和标志的权益。英利将联手国际足联打造一届更加环保的世界杯。在2010年南非的世界杯揭幕战上，英利成了现场唯一闪耀的中国元素，也让全世界都记住了这家照明企业。
不难发现，英利的体育营销路线非常清晰，那就是将目标锁定在有世界第一运动之称的足球上，包括为德国世界杯主赛场提供球场照明、赞助西甲联赛和南非世界杯、与拜仁慕尼黑足球俱乐部高层开展合作等。
丹丽洁具——低碳亚运，以环保撬动市场
丹丽洁具成为2010年亚运会洁具独家供应商，是洁具业首次“触电”体育营销。作为亚洲地区规模最大、水平最高的体育赛事管理方，亚组委对场馆建设的供应商要求非常高，除了较高的品牌知名度和新颖丰富的产品，厂商还须具备高度的服务意识。从某种程度上说，高品质的“援亚”是一个品牌宣传的绝佳机会，获得了亚运赞助权，也就获得了一个巨大的潜在市场。
本次亚运会的主题是“低碳亚运”，亚组委对于洁具的外观、功能、节水以及人性化设计等方面都有着苛刻的要求。据董事长崔广德介绍，丹丽洁具在研发生产阶段，就关注产品的低碳环保，尽可能使用可循环再利用的材料；而对于提供给亚运会的产品，丹丽洁具在品质监管、品牌拓展、渠道建设等多方面都加大了工作力度。据了解，丹丽洁具在亚运场馆以及亚运村的售后服务方面可以做到15分钟即抵达问题现场的程度。丹丽洁具的追求与产品效果与本次“低碳亚运”的主旨不谋而合，两者的内在包容性使得亚组委最终落槌丹丽。
在崔董事长的众多营销战略中，最成功的当属“体育营销”。“如今卫浴洁具行业竞争激烈，很多产品都被赋予了更深层次的文化内涵，丹丽要做的就是把握市场需求，将自己的品牌文化、企业文化进一步深化体现到产品中。”据悉，丹丽洁具为亚运城的媒体村、运动员村、技术官员村、综合服务功能村以及亚运会所有体育场馆的洗手间独家供应了各类洁具产品，将“低碳、环保”理念指引下的“欧洲经典，丹丽洁具”引向了世界。
业之峰装饰——借力中网，牛刀小试
2011年9月5日，业之峰装饰宣布赞助中国网球公开赛，成为“中国网球公开赛唯一指定装修赞助商”。作为亚洲最顶级和最具影响力的网坛赛事，中国网球公开赛自2004年举办以来，收获了多方赞誉。而今年，新科法网冠军李娜的加入、中网新场馆的启用及国庆黄金周的绝佳时机，使得本届赛事备受瞩目。此次与业之峰的合作，是中网引入装修赞助商的首次尝试，也是业之峰首次涉足体育营销，开创了家装行业体育营销的先河。
业之峰的设计理念是“追求卓越、和谐共享、创造高尚生活”，这与网球运动体现的高端时尚、健康向上的精神非常吻合；同时，网球运动的受众人群与业之峰客户群体存有高度的一致，这是双方合作的一个重要基础，也是业之峰品牌与网球运动互质性的重要体现。据中国网球公开赛体育推广有限公司商务开发部总监吕品德说，“中网之所以选择业之峰作为装修赞助商，是看中了业之峰的品牌影响力及环保实力。通过与业之峰的合作，将使中网的软性环境再上一个台阶。”
据悉，此次业之峰将为中网赛场的球员休息室、贵宾看台区、餐饮区、游戏区等区域提供装饰装修服务。业之峰独家研发的“蓝钻工程”和“环保三重防护体系”是国内目前最领先的环保家装成果，也是业之峰成为本届中网“唯一指定装修赞助商”的重要砝码。业之峰首次赞助中网，也预示着我国家装业借中网之力叩响了体育营销的大门。
延伸阅读：
体育赛事缘何成了“香饽饽”？
有人说，萨马兰奇把国际奥委会从保守的19世纪直接领进了21世纪，奥林匹克运动也由烧钱黑洞变成了盈利典范，使得众多运动会纷纷效仿。体育运动日益受追捧，体育营销应势成为全民关注热点。聘请体育明星代言、赞助赛事等手段都对产品销售业绩和品牌知名度的提升起着明显的促进作用。有统计资料显示，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得可观的经济效益。因此，越来越多的企业不惜砸下重金成为大型体育赛事的合作伙伴，以此开拓市场，获取长远利益。
