图为国人西服天津旗舰店
近日，中国棋院与国人西服合作伙伴签约仪式在天津政协俱乐部举行，国人西服天津旗舰店也在南开区东马路开业。
原财政部部长项怀诚、山东体育局副局长王延奎、中国棋院领导、国人集团董事长周忠田、围棋世界冠军常昊和朴文尧等参加。
“正装企业需转变只注重日常营销的传统理念，独辟蹊径，借助各种传播方式打造品牌知名度和美誉度。体育营销成为未来正装市场的一种营销战略。”国人西服总经理刘乃明在中国棋院与国人西服合作签约仪式上表示，以往都是运动休闲服饰品牌成为体育赛事赞助的主角，而正装赞助体育赛事则会让观众眼前一亮，“未来体育营销将成为正装营销的新模式”。
他表示，赞助此类的“静体育”不仅符合企业产品的风格，也让企业知名度和美誉度大大地提升，让消费者明白企业不仅只重视产品的质量，也关心社会人文方面的建设。
正装与体育精神的高度契合
有人曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋，随之激动？是体育比赛！”这就是体育营销的魅力来源。
当体育营销成为世界各大知名企业商战的新棋子后，所有与“体育”相关的人、事、物便成为企业炙手可热的新宠。
体育营销作为一种市场战略，核心是依托体育运动资源天然的社会效应及大众基础，借力打力，实现品牌认知度与影响力的跳跃。
正因此，在未来中国体育产业市场的诱惑下，国内服装业中的一批品牌企业开始借助体育营销来增加已有的企业品牌和产品品牌的含金量。不过，相比运动品牌，正装参与这个市场的的份额还非常小。
正装与体育营销联姻被业内人士看好，主要是二者有着高度的契合点。
目前正装消费群体以更加趋于理性消费的男性为主，其消费呈现出明显的理性化特点，更加注重服饰的附加价值和内在品质。而代表激情、进取向上的体育赛事的主要是男性群体。高质量的体育赛事，对用于正式场合的正装会起提高产品精神层面，为穿着者带来社会认同感和一定的身份地位。
“正是因为看重了正装与体育赛事有着高度的契合点，我们国人西服才会签约赞助一系列的运动项目和体育赛事。比如赞助十一届全国运动会并成为战略合作伙伴、冠名十一届运动会网球赛、签约中国棋院等。”国人西服北京公司副总经理吴连营在接受采访时表示，国人西装通过这些赞助体育赛事摸索出了正装“联姻”体育赛事的新营销模式，实现了打造高端社交礼仪服饰的新概念和探索未来中国男装市场格局的发展途径。
冷门体育项目成正装发力新渠道
随着经济全球化程度的日益加深，服装市场竞争的日益加剧，国内正装行业的市场环境已经发生了深刻的变化。
传统的营销理论日益受到挑战，正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注重日常经营，越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略，运用战略管理的思维和工具指挥企业营销活动。
目前中国企业倾向于一窝蜂地去做大的体育事件营销，如奥运会、全运会、足球、篮球等这样的大比赛和关注度高的项目，此时，企业如果可以独辟蹊径，发现一些现在还不是很成熟却有较大发展潜力的运动及中小型赛事，整合企业内外资源来做长远的赛事考虑，应该是一场不错的蓝海战略。
“我们国人西装秉承中国文化一脉相承原则，此次签约建立了双方战略合作伙伴关系。国人西装也会成为中国棋院唯一指定官方礼仪服饰。中国优秀的棋院选手身穿‘国人’战袍走出国门，使国人西服可借助有中国棋院选手的国际比赛更好地传播，塑造品牌形象，双方实现双赢。”吴连营表示，棋类比赛不同于一般的体育项目，选手身着正装表现出绅士风度，而且比赛更多的是智慧的较量。
围棋世界冠军常昊表示，围棋作为相对特殊的体育项目，需要企业的支持，这样才能在今后国际比赛中创造更好的成绩，并在国内推广棋类运动，丰富国人的生活。
做品牌是一个漫长的过程，尤其对于传统品牌来说，是需要30年、50年乃至100年去不停地打造的。品牌打造的时间越长，关于品牌记忆的时间就会越长，它的生命力就越强。体育营销的持续性正好有利于国人西服不断巩固品牌印象，提升品牌美誉度。
业内人士表示，正装市场完全可以凭借棋类等相对冷门体育赛事进行品牌提升。
需要强调的是，体育赞助的直接回报也存在相当的局限性，必须借助其他整合传播手段与体育赞助相结合才可以更好地实施品牌扩张和提升体育，只有融合了公司战略所要求的方向开展营销活动，才可以体现其真正价值。
