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市场开发宗旨及原则
中华人民共和国第九届大学生运动会（以下简称“第九届大运会”）将于2012年9月在天津举行，为保障赛会的成功举办、扩大其影响力，按照“政府支持、市场运作、多种渠道、利益共享”的工作思路，立足本市，面向国际国内，拓宽赛事筹资渠道，注重机制创新，为主办方和参与市场开发的企业提供双赢的平台。
市场开发原则：
推动大学生体育运动的发展，提升第九届大运会在国内外的形象与品牌知名度；
确保第九届大运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持；
广泛鼓励企业参与和支持大运会，为企业提供良好的市场营销平台。
赞助计划
第九届大运会的赞助销售主要是结合本届大运会市场开发的定位原则，遵循大型体育赛事市场开发的规律，制定赞助销售计划，对赞助第九届大运会的企业享有使用大运会品牌的权利。
三个赞助层级：
第一层级 合作伙伴
第二层级 赞助商
第三层级 供应商（独家供应商、供应商）
每个层级设定了赞助额的基准价位。同一层级的基准价位有所差异，以体现不同行业之间的差别。不同层级的赞助企业享有不同的市场营销权，合作伙伴、赞助商、独家供应商享有市场开发的排他权。
赞助企业权益
向第九届大运会直接提供资金和实物支持的赞助企业，主要享有如下回报：
1.享有第九届大运会合作伙伴、赞助商、供应商称号，合作伙伴、赞助商、独家供应商享有同类产品的排他性权益；
2.享有为第九届大运会单项赛事冠名的权益，同时享有为该项单场比赛和该项比赛最佳运动员冠名的权益；
3.享有在产品目录、包装、名片及相关宣传手册上使用第九届大运会标识（包括会徽和吉祥物）的权益；
4.享有第九届大运会比赛场地、新闻发布会、宣传展台、宣传手册等广告权益；
5.享有现场展示企业产品的权益；
6.享有第九届大运会提供的接待权益（包括门票分配、酒店预订、制证等）；
7.享有购买赛时媒体广告、户外广告的优先权；
8.享有赞助大运会相关文化活动的优先权；
9.享有参加大运会赞助商识别计划和反隐性市场计划的权益，保护赞助商权益。
根据对第九届大运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。
赞助企业遴选因素
资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是同行业内的领先企业，能为成功举办第九届大学生运动会提供必要的资金、可靠的产品、先进的技术和优质的服务保障。
品牌因素：赞助企业必须注重社会责任和支持公益事业，具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与大学生体育运动的发展和第九届大运会的理念相得益彰。
推广因素：赞助企业在市场营销和广告推广方面有充足的资金投入，以充分利用第九届大运会的平台进行市场营销。
报价因素：赞助企业的赞助价格是企业参与和支持第九届大运会的最重要标志，也是企业对第九届大运会做出贡献的重要体现。
赞助企业销售（征集）方式：
坚持“公开、公平、公正”原则，根据行业的不同情况和销售进程，采取以下一种或几种销售方式：
公开销售：通过媒体公告销售或公开征集企业赞助意向；
定向销售：向具备条件的企业发出征集赞助邀请；
个案销售：直接与符合条件的企业进行销售洽谈。
赞助企业的销售步骤：
1．第九届大运会筹（组）委会以公告或新闻发布会形式向社会公开征集赞助意向或向企业发出赞助邀请；
2．企业提交赞助意向；
3．第九届大运会筹（组）委会对企业资格进行评审；
4．第九届大运会筹（组）委会与企业洽谈赞助方案；
5．企业提交正式的赞助方案；
6．第九届大运会筹（组）委会确定赞助企业。
在实际操作中，以上步骤可根据具体情况增加或减少。
征集进度：
鉴于不同层级的赞助企业对第九届大运会贡献的价值不同，销售进度将体现层级差异。
原则上时间安排如下：
合作伙伴：2010年12月-2011年5月
赞助商：2011年2月-2011年12月
供应商：（独家）2011年5月-2012年5月
（非独家）2011年9月-2012年9月
特殊需要的可同步进行洽商，以下各项计划在市场开发新闻发布会后即启动洽商。
特许经营计划
特许经营是市场开发的重要组成部分，是推广大运会理念，提升大运会品牌的重要载体。第九届大运会特许经营计划旨在推广大运会品牌，为公众提供接触大运会的机会，激发参与大运会的热情。
特许经营，是指第九届大运会筹（组）委会授权企业生产或销售带有第九届大运会标志、吉祥物等知识产权的产品。为享有这一权利，特许经营企业将向第九届大运会筹（组）委会交纳一定的特许权费。
开发目的：
扩大大运会在公众中的注意力和影响力，展现当代大学生精神风貌和文化内涵，传播大运会精神，树立第九届大运会的品牌形象，为生产、销售的特许经营企业提供展示的舞台，提升企业品牌形象。
运营模式：
计划将围绕品牌管理的思路，设计和管理特许经营产品，根据不同群体的定位，开发高、中、低端不同层次的产品。
特许经营企业的选择：
通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许经营企业。重点考察：企业资质、营销定位、资金实力、产品开发计划，包括企业生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。
特许经营企业选择流程：
分阶段、分种类进行特许经营产品生产企业和销售企业的公开征集与定向征集；经过专家组考评；对企业进行实地考察；特许经营谈判；与企业签订授权书；特许经营企业缴纳特许权费。
纪念品开发计划
本届大运会纪念品的题材以全国大学生运动会、中国文化、天津文化及文化遗产、比赛场馆等内容为主。
大运会纪念邮票三个品种：普通邮票、个性化邮票和邮品。
纪念币以金币、银币等贵重金属币为主；流通币主要是铜币、镍币、纸币等。
其他项目开发计划
捐赠：发挥社会力量，积极争取企事业单位、社会各界、团体和个人出资捐赠支持本届大运会的承办工作。对于向本届大运会提供捐赠的单位、团体或个人，根据捐赠者的捐赠数额给予相应的非商业性荣誉回报。
电视转播权:通过销售电视转播权，最大限度地宣传推广全国大学生运动会，同时也为赞助企业推广和宣传企业品牌提供展示的平台。
票务：提供方便快捷的多途径购票方式，让更多的人亲历全国大学生运动会，体验激情盛会，目睹天津风采。
其他的市场开发资源：
新媒体的销售、全国大学生运动会体育场馆冠名、公共广告资源等等。
全景传奇国际体育传播（北京）公司
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